中信银行代码:00998.hk |
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（一） 公司银行业务 经营策略 2007年，本行根据「构建中小股份制银行对公业务主流银行」的战略目标，开展总行、分行、支行的联动营销，积极推动公司理财、投资银行、产业金融和小企业金融四个平台的建设，本行公司银行多元化经营成效显着，分行公司银行区域营销管理中心建设得到加强，三分之二的分行已成为当地中小股份制银行对公业务主流银行。 本行实施「优质行业、优质企业、主流市场、主流客户」（简称「双优双主」）的客户策略，对本行近1,700家战略客户提供「一户一策、一户一团队」的个性化服务，高质量的对公客户基础不断扩大，业务综合贡献度不断提高。截至2007年末，本行战略客户存款余额2,170亿元人民币，比上年增长30.10%，占本行公司类存款的33.91%；战略客户贷款余额1,964亿元人民币，比上年增长34.52%，占本行公司类贷款的41.94%。 经营概况 （二） 零售银行业务 经营策略 本行高度重视零售银行业务的发展，自2005年开始实施零售银行战略，提出零售银行业务「三年三步走」的发展目标，建设具有中信银行特色的零售银行服务体系。主要包括以下四个方面： — 通过公私联动，在公司银行客户中批量开展零售银行业务，促进公司业务和零售业务的协调发展； — 通过产品拉动，以多元化金融服务增强对客户的吸引力和市场影响力，积累客户基础和储蓄存款後备来源； — 通过专业促动，建立专职的对私客户经理队伍，提高专业化服务水平。 — 提高科技替代率，充分发挥电子渠道的作用，低成本拓展零售业务； — 为高中端客户打造产品和服务体系，符合本行服务於高价值客户的市场定位。 经营概况 本行零售银行业务继续保持了快速增长，2007年末，个人存款余额比2004年末增加994.32亿元人民币，完成了2005年提出零售银行战略「三年三步走」的发展目标。2007年，本行个人存款增长39.06%，个人贷款增长57.29%，营业收入增长96.44%。本行零售银行非利息净收入12.58亿元人民币，比上年增长572.73%。其中，代理基金手续费净收入1.49亿元人民币，比上年增长1390%；理财产品手续费净收入5.94亿元人民币，比上年增长3673%；信用卡手续费净收入3.36亿元人民币，比上年增长133%。 本行零售银行业务主要业绩如下： — 个人贷款余额比上年增长57.29%，占全部贷款比重13.23%，比上年提高2.79个百分点； — 信用卡累计发卡量突破400万张，全年交易量超过200亿元人民币，实现盈利1,560万元人民币，成为最快进入盈利周期的国内商业银行之一。 |
大行观点
